Home Staging, o "puesta en escena de tu casa" para venderla, es una disciplina que cada vez se torna más importante en el ámbito del mercado inmobiliario. ¿Por qué? Porque el Home Staging vende casas.
Muchas personas se resisten a cambiar la decoración de su casa para venderla. Esto se debe a que la decoración que tienen les gusta mucho, y sí, puede que sea muy bonita. Pero esos adornos están pensados para vivir en la casa, y es muy diferente a otro tipo de ornamentación que está especialmente diseñada para "vender la casa". Eso es el Home Staging.
Otras personas no quieren cambiar la decoración de sus casas porque piensan que es demasiado caro hacerlo. Pero en realidad, hacer algunos cambios será mucho más económico que tener que hacer una importante rebaja en el precio de la casa durante las negociaciones.
Presentación estética de una vivienda: Home Staging
Por ejemplo, se estima que el costo de aplicar el Home Staging a una casa, representa alrededor del 1% del valor de la vivienda. ¿Vale la pena? Sí, pues como mínimo, el Home Staging hace que el valor de su casa suba un 10%, o mucho más, en la mayoría de los casos.
La magia del Home Staging radica en lograr que los posibles compradores se enamoren de la casa. Lo que significa que será más probable que la compren con un mínimo de rebaja en la negociación.
Por otro lado, algunas personas creen que los cambios en la decoración de sus casas será demasiado trabajo. Pero la verdad es que el trabajo de las pequeñas obras que habrá de hacer, y la limpieza de extrema pulcritud que se espera; valdrán la pena cuando su casa cobre valor y usted gane mucho más en la venta a cambio de sólo un poco de esfuerzo adicional.
Además de todo esto, el Home Staging logra que la vivienda se venda más rápido. En los Estados Unidos, por ejemplo, las casas que se ofrecen usando el Home Staging, se venden un 43% más rápido.
Otra razón por la que el Home Staging vende casas, es que: ¡Nunca tendrá una segunda oportunidad para causar una primera impresión! La primera impresión es muy importante, y los asesores inmobiliarios lo sabemos muy bien. ¿Por qué es tan importante? Por el aspecto psicológico.
El aspecto psicológico
Cuando usted va a ver una casa, ¿Tiene la sensación de que está tratando de quitarle su casa a alguien? ¿Le parece que todo es usado y tiene la percepción de que se acostará en la cama de un extraño?
Esos son pensamientos exagerados que ocurren sólo en nuestra mente a nivel inconsciente. En realidad, conscientemente no estamos pensando en eso; pero sí lo sentimos, y eso nos produce un sentimiento de desagrado que no podemos explicar con palabras.
Por eso, sólo decimos, "no me gustó el lugar", o "tiene algo que no me gusta", o "no sentí que era para mí". Y nadie se meterá en una larga hipoteca de muchos años por una casa que le produjo un sentimiento negativo a la primera visita, aunque este sentimiento sea inexplicable.
¿Es fundamental este aspecto psicológico?
Este aspecto es tan importante, que a propósito, el Home Staging hace que la decoración dé a entender que el hogar está parcialmente deshabitado, aunque quizá hasta conozcamos al dueño del inmueble.
Es decir, las casas que están optimizadas para la venta con Home Staging, parecen estar esperando por nosotros; parecen, desde el punto de vista inconsciente, que no estuviesen del todo habitadas; más bien, son casas que nos invitan a vivir en ellas. Psicológicamente, es como si la vivienda nos necesitara.
En ese aspecto psicológico, el Home Staging logra que percibamos que a la casa le falta algo, y ese algo somos nosotros mismos, que al entrar, nos sentimos parte de ese hogar, como si llegásemos especialmente para completar lo que falta en la escena, y sentimos que la casa es para nosotros.
Muchas personas no le dan importancia al aspecto psicológico de las ventas, les parece que es una ingenuidad. Pero la verdadera ingenuidad está en pasar por alto este aspecto tan importante, que es considerado de suprema importancia por los expertos en marketing de todas las áreas comerciales.
El Home Staging es una herramienta de marketing
Esta disciplina empieza a surtir efecto desde que se toman las primeras fotos y vídeos para la galería de la casa en los anuncios y en Internet.
Estas fotos y vídeos logran que el cliente dé el siguiente paso y quiera hacer una visita a la casa. Cuando el cliente visita la vivienda, está justo en el lugar en el que la casa y el asesor inmobiliario tienen la ventaja.
Desde el momento en el que el cliente llega, los expertos en marketing inmobiliario dicen que pasan sólo 60 segundos, es decir, un minuto; para que un cliente decida, a nivel subconsciente, si comprará el inmueble o no.
Después de ese "enamoramiento inicial", el cliente buscará razones para justificar su decisión. Pero puede que encuentre algo que le decepcione, y decida desistir de comprar la casa.
Home Staging ¡Todo por costos asumibles!
El Home Staging está diseñado para proveer al cliente de razones para comprar la casa, para que el cliente se convenza aún más, a medida que va recorriendo el hogar, de que esa es la vivienda de sus sueños.
Además, el Home Staging también está pensado para que el cliente no encuentre ningún detalle que pueda decepcionarlo y hacerle cambiar de opinión.
Usando su experiencia, el asesor inmobiliario logra seducir al comprador resaltando los puntos fuertes de la casa, y así le provee de más razones para comprarla.
Así que antes de decorar su casa para venderla, consulte con un asesor inmobiliario experimentado, él quiere compartir con usted los secretos del Home Staging que le han dado resultado vendiendo casas en su vecindario o su ciudad.
Con las técnicas de marketing inmobiliario del Home Staging, se resuelven muchos problemas de presentación, y nos aseguramos de que la propiedad se muestra en la cúspide de su potencial; así se logra que más clientes potenciales la visiten y que se venda en el menor tiempo posible y al mejor precio posible.
